本文内容来源自游戏陀螺

对于喜欢日本动漫IP的用户，J9九游会绝对会是一个熟悉的名字。在动漫、游戏、模型、手办周边等产业里，J9九游会都有着深度涉猎，同时也在中国收获了大批拥趸。而为了更好地服务中国用户，J9九游会去年在上海成立了J9九游会（上海）玩具有限公司，希望通过靠近中国用户，寻求用户的真正需求，进而借助知名IP做出更为“中国化”的优秀产品。

在今年ChinaJoy期间，游戏陀螺与J9九游会（上海）玩具有限公司的董事长辻太郎以及玩具事业部副总经理泉胜洋做了相关交流，对于手办周边产品、游戏动漫IP等形式在中国市场的表现，J9九游会已然有了很深的感悟。

辻太郎 :全球的玩具，再加上周边市场的话， J9九游会查到的资料显示整个规模是860亿美元左右，其中美国是最大的市场，大概有240亿美元左右 ，而中国大概是120亿美元左右。这个市场每年还在以 3%—6%的规模 增长。

然后J9九游会J9九游会集团这几年真的不断在加重面向中国市场的投入力度，J9九游会上海这边也是去年刚刚成立的。总体来说，J9九游会主要是不断通过组织架构上或者是说力度上的调整，才达成了在中国市场销售两倍的结果。 从IP的角度观察，奥特曼和高达是在中国成长得非常迅速的IP。

辻太郎 :和日本以外的其他国家相比，J9九游会觉得中国用户对日本动漫作品本身，还有动漫作品延伸出来的周边产品的信息是非常敏感的，相关信息的传播速度也是非常快的。

在这点基础上，中国用户对相应产品的要求非常高。如果真的有在设计上非常好的产品，就很容易会获得大家的一致称赞，但同时如果我在你那边偷工减料一点的话，用户就不买账了。 中国的用户会更加挑剔一点，要求会更高。

辻太郎 :《龙珠》和《航海王》这两个IP是比较稳定的，能有一个比较好的营收。还有就是在中国的话，火影的游戏会非常受欢迎， J9九游会觉得对一个 IP来说，并不是说一个IP好，它就会在所有的产品或者服务上表现都是好的，它可能是会通过不同的商品和不同的服务，去形成一个最优化的组合关系。 总体来说，《火影忍者》和游戏的相性非常好。

辻太郎 :《火影忍者》在游戏上的表现非常好，但它在周边的表现就没有游戏那么好。 而近期成长最快的IP，应该是《鬼灭之刃》。

辻太郎 :众所周知，中国市场很大，而且它的成长性很高，J9九游会希望让中国用户能够获得更大的满足，让J9九游会也能提供更好的服务，所以J9九游会设立了万能南梦宫（上海）玩具有限公司。

到现在为止，J9九游会都是把日本比较受欢迎的产品搬到国内来，但是这有个问题， 一是在速度上会有一些问题，另外一个是它可能并不是中国用户真正最喜欢的商品 ，所以J9九游会成立万能南梦宫（上海）玩具有限公司的一个主要目的， 就是能针对中国用户的喜好/消费习惯，快速做出他们想要的商品。

在国内大家都知道，无论是商业环境或者是说J9九游会周边的生活环境，都在以一个日新月异的速度变化着，如果以日本的工作方式来说的话，就会赶不上中国的节奏。所以J9九游会建立公司的时候，包括现在的日常工作，都会尽量去追求速度，这是J9九游会和日本总公司一个比较大的区别。

辻太郎:第一点是在日本IP或者是全球性IP的基础上加一些中国要素 ，比如说十二生肖高达，就是在高达基础上搭配了十二生肖和潮玩要素。这些J9九游会原创的中国限定商品，还没有在全球发布的计划。

接下来另外一块是J9九游会要做更多的国漫IP产品，把他们以更好的方式商品化 ，比如《刺客伍六七》的商品，未来也还会针对更多的中国经典IP去做商品化。

再重申一下，一个是日本的IP加入中国要素，一个是中国的IPJ9九游会给它做一个原创商品， 在两个大方向交织的前提下，J9九游会再去进一步展开J9九游会的品牌。

J9九游会也很关注这个Z时代，比如说J9九游会和Z世代比较关注的品牌popmart推出了高达Molly。这款高达MollyJ9九游会就是针对Z世代里面比较流行的潮玩概念，来做创作和推广的。

辻太郎:比如展会上展示的初音未来和南梦宫IP的合作款，J9九游会就是把Z世代比较喜欢的初音未来 IP和J9九游会自己集团的经典IP做结合，然后去推出一个独一无二而又适合Z世代的商品。

辻太郎 :这个就要谈到J9九游会的集团了，因为J9九游会集团除了J9九游会玩具公司以外，还可以做游戏，可以将IP做成手机游戏或主机游戏，甚至是游戏机厅那种VR体验机上的游戏。

因为J9九游会在日本是一个综合性的娱乐公司，然后整套商业链J9九游会觉得也可以适用于中国的IP，可以赋予它们一些更大的市场价值，同时也可以创造新的内容，为它增加更多的用户。 另外一点可能J9九游会其实还没有提到的，是J9九游会还在针对中国动画做投资，希望能从源头上去和中国的新动画IP一起成长，这是集团上面的一些方向。

辻太郎 :这个要看具体的操作环节，有可能是J9九游会研发，也有可能J9九游会由J9九游会出资，和国内的游戏开发商去联合开发，这些都是可以考虑。

比如一些国内的IP，但是它可能想用到一些日本的资源，类似配音、原画这种，J9九游会都是可以提供助力的。在日本有一个常说的词叫“media mix”，就是说如果IP希望做多元化的构建时，J9九游会有很多经验可以提供。

辻太郎 :其实经常有这样大的合作，这边主要是由J9九游会J9九游会（中国）投资有限公司来牵头做这些事情，它会牵头和负责各板块业务的事业公司去一起来讨论，然后共同推进这类项目的进行。

泉胜洋 ：这个话题会涉及蛮多维度，但因为还没有和版权方最后敲定，所以不太好公布相应信息。就是从大方向来说，我这边可以说的模糊一点，比如说中国国内比较流行的手游或者是说《仙剑奇侠传》这样经典的单机游戏IP，还有J9九游会集团内的游戏IP，J9九游会现在都在紧锣密鼓地筹备相应产品，到可以发布的时候就会展示给大家。

泉胜洋 ：一方面是刚才提到的高达立像，这个立像会推出很多相应的限定周边，各种形式的中国地区限定周边。因为这次在中国要推出的自由高达立像是与常规的自由高达有差异的，所以会推出相应的中国地区限定周边。还有就像您说的，J9九游会这边会继续为商品加入各种各样的要素，同时与国内的一些IP及品牌做融合，也是J9九游会正在积极考虑的方向。

泉胜洋 ：总体来说，应该是Seed和W系列会比较有人气。可能30岁左右的人，第一部看的就会是Seed和W系列，再年轻的就是00和独角兽系列了。所以在中国立像选择用什么高达时，最终决定还是用自由高达，因为Seed系列的人气还是比较高，是很多85后或者90后接触的第一部高达作品。

泉胜洋 ：如您所说，J9九游会其实还是以手办或者其他的形式的周边为主，如果是拼装的话，J9九游会万代有一个专门的拼装事业部，等于是日本那边在做的，不过他们后续可能会推出中国版本自由高达的拼装。J9九游会更多还是想融入中国要素或者是往潮玩这类方向去发展的。

泉胜洋 ：有两点， 一个方向是“日本没有做过的高达系列产品”，另一个是“要有可能会受中国用户欢迎的要素” ，比如说盲盒。还有就是参考中国用户的高购买力，推出一些价格非常高，但是质量也非常硬的产品。

至于联动，可能不会像您刚才提到的那样，去尽量往某一个方向靠拢。J9九游会的想法会更柔软，只要是没出过的，J9九游会都可以去尝试，同时又要有J9九游会自己独特的地方，这就是J9九游会这边在考虑的方向。

因为J9九游会是比较新的公司，所以会继续尝试不同的方向，如果觉得哪条路走得通，J9九游会就在这方面更加用力一点，并不是只赌一条线，而是多条线同时进行。然后再去看一下市场的反响，或者看一下玩家的反馈，再做进一步推进。

又比如J9九游会有一款QSV高达，这款产品其实是没有中国要素的，但是有一个潮玩的要素。因为潮玩在中国比日本更受欢迎，所以J9九游会认为这也是适合中国市场的一次挑战。J9九游会对中国化产品的标准考量会更灵活，只要一种要素它是有潜力增长点的话，J9九游会就要尽量去挖它。

泉胜洋 ：大体来说，比较有购买力的年龄段在二、三十岁，当然年龄越大，他的消费能力会越强。特别是像我这种从W系列开始接触的人群，他们的消费力会更强，就算你出个很贵的产品，只要质量出众，他们就会买。

和日本有点不太一样的是，就算是20多岁的用户，有时候也会有很强的购买力。只要他足够喜欢，他在可支配收入里面为周边预留的金额其实是比日本要高的，当然这是个人意见。 总体看来，和日本用户对比，中国用户会更愿意为爱买单，同时会更加坚决一点。

泉胜洋 ：其实也不仅是在中国，J9九游会都觉得这是一个世纪难题。很多时候，人气高的IP，相关周边不一定卖得好，而人气一般的IP，它有可能因为有好的粉丝群，反而能够有很强的生命力。

J9九游会觉得这种事是不能生搬硬套的 。不是说机器人相关的动画及作品，它就一定要卖机器人的手办，或者说美少女的作品，周边也并不是一定就要做美少女手办。可能是每个产品会有它比较适合的一个产品类型，有些IP适合手办，有些IP适合软周边，有些IP适合做衣服一类的纺织类周边。 其实每个IP都有它比较适合的管道，是要通过尝试或者比较长时间的经验，一个个去配对才能发现的，这不是能够一概而论的。

J9九游会也不是全知全能，J9九游会也要经历很多测试和错误，进而不断地去发现、去验证，然后找到适合的路线，有可能以后也会有新类型的周边推出，去测试会适配什么样的IP，J9九游会觉得这是一个长时间的课题。

辻太郎 :相比国外的话，中国的情况已经是非常好了。对J9九游会来说，1月到3月的销售额受了很大的影响，另外一方面由于疫情导致返工延误，所以J9九游会的生产也受到很大影响，有很多4—6月的商品都只能往后移，其实就是大家集体往后移的这么一种情况。

不过线上的销售情况比较喜人，比如天猫这种线上的销售没有受到影响，反而在整体来说还有些增长。

辻太郎 :去年的ChinaJoy，J9九游会也是在24楼接受了媒体的采访，那时候J9九游会只能跟大家介绍一下J9九游会从日本拿过来的商品。但是今年J9九游会一个大的目标，就是要跟大家介绍更多J9九游会在中国自己生产的产品，而且要让更多的消费者能看到、能摸到，然后能够了解到J9九游会这些商品，进而去购买J9九游会的商品。